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24年中級(jí)會(huì)計(jì)《財(cái)務(wù)管理》重點(diǎn)知識(shí)點(diǎn)串講：銷售定價(jià)管理
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1.影響產(chǎn)品價(jià)格的因素及企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)
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影響產(chǎn)品價(jià)格的因素 |
定價(jià)目標(biāo) |
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(1)價(jià)值因素 (2)成本因素 (3)市場(chǎng)供求因素 (4)競(jìng)爭(zhēng)因素 (5)政策法規(guī)因素 |
(1)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化 (2)保持或提高市場(chǎng)占有率 (3)穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格 (4)應(yīng)對(duì)和避免競(jìng)爭(zhēng) (5)樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌 |
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經(jīng)典例題
【多選題】下列各項(xiàng)中，可以作為企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)的有（）
A.保持或提高市場(chǎng)占有率
B.應(yīng)對(duì)和避免市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
C.實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化
D.樹立企業(yè)形象
【答案】ABCD
【解析】企業(yè)自身的實(shí)際情況及所面臨的外部環(huán)境不同，企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)也多種多樣，主要有以下幾種:(1)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化;(2)保持或提高市場(chǎng)占有率;(3)穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格;(4)應(yīng)對(duì)和避免競(jìng)爭(zhēng);(5)樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌。故 A、B、C、D 項(xiàng)均正確。
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2.產(chǎn)品定價(jià)方法
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以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法 |
(1)全部成本費(fèi)用加成定價(jià)法 (2)保本點(diǎn)定價(jià)法 (3)目標(biāo)利潤(rùn)法 (4)變動(dòng)成本定價(jià)法 |
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以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法 |
(1)需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法 (2)邊際分析定價(jià)法 |
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經(jīng)典例題
【單選題】下列各項(xiàng)中，以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法是()。
A.保本點(diǎn)定價(jià)法
B.目標(biāo)利潤(rùn)法
C.邊際分析定價(jià)法
D.全部成本費(fèi)用加成定價(jià)法
【答案】C
【解析】以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法主要有需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法和邊際分析定價(jià)法等。選項(xiàng) A、B、D 屬于以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法。
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