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1.銷售預(yù)測(cè)分析方法

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口訣:預(yù)則，四平是定量

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經(jīng)典例題

【單選題】下列各項(xiàng)銷售預(yù)測(cè)分析方法中，屬于定性分析法的是()

A加權(quán)平均法

B.指數(shù)平滑法

C.因果預(yù)測(cè)分析法

D.營(yíng)銷員判斷法

【答案】D

【解析】選項(xiàng) ABC:屬于定里分析法。

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【單選題】下列選項(xiàng)中，屬于銷售預(yù)測(cè)定里分析方法的是()

A營(yíng)銷員判斷法

B.專家判斷法

C.產(chǎn)品壽命周期分析法

D.趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法

【答案】D

【解析】銷售預(yù)測(cè)的定性分析法包括營(yíng)銷員判斷法、專家判斷法、產(chǎn)品壽命周期分析法;定量分析方法包括趨勢(shì)預(yù)測(cè)分析法和因果預(yù)測(cè)分析法，選頁(yè)D正確。

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考點(diǎn)2:銷售定價(jià)管理

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1.影響產(chǎn)品價(jià)格的因素及企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)

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經(jīng)典例題

【多選題】下列各項(xiàng)中，可以作為企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)的有（）

A.保持或提高市場(chǎng)占有率

B.應(yīng)對(duì)和避免市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

C實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化

D.樹立企業(yè)形象

【答案】ABCD

【解折】企業(yè)自身的實(shí)際情況及所面臨的外部環(huán)境不同，企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)也多種多樣，主要有以下幾種:(1)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化;(2)保持或提高市場(chǎng)占有率;(3)穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格;(4)應(yīng)對(duì)和避

免競(jìng)爭(zhēng);(5)樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌。故A、B、C、D項(xiàng)均正確。

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2.產(chǎn)品定價(jià)方法

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經(jīng)典例題

【單選題】下列各項(xiàng)中，以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法是()。

A保本點(diǎn)定價(jià)法

B.目標(biāo)利潤(rùn)法

C.邊際分析定價(jià)法

D.全部成本費(fèi)用加成定價(jià)法

【答案】C

【解析】以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法主要有需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法和邊際分析定價(jià)法等。選項(xiàng)A、B、D 屬于以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法。

通過(guò)對(duì)收入管理重點(diǎn)知識(shí)點(diǎn)的串講，希望大家能夠更加深入地理解其背后的邏輯與策略，為在中級(jí)會(huì)計(jì)考試中取得優(yōu)異成績(jī)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，也希望大家能將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際工作中，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。